电子商务市场潜力巨大 BtoB模式扩展带来商机

  随着互联网工具社会化普及渗透率的空前加深，慢慢的变多的国内公司开始愿意使用互联网进行商业交易，虽然2005年中小企业IT市场规模将达到1129.8亿元，但2000多万家中小企业中仅有不足四成尝试过网络在线营销活动，可见我国电子商务的市场潜力依然巨大。与国外的中小企业热衷于体现自我、建设独立网站不同的是，国内中小企业更愿意通过第三方的BtoB交易买卖平台介入电子商务活动。

  目前国内BtoB交易买卖平台分为三种类型：一类是以阿里巴巴为代表的外贸店铺式BtoB交易买卖平台模式，其所倡导的网商观念与国际贸易线上服务优势曾经获得了业界的广泛赞许。第二类是以慧聪为代表的内贸商情式BtoB交易买卖平台模式，该平台以原先慧聪分类商情杂志积累的广泛企业资讯服务资源为基础，具有较强的线下沟通能力特色。第三类是买麦网开创的全功能型BtoB交易买卖平台模式，其特点在于强调“撮合交易”与“主动营销”的服务能力，注重运用互联网、手机、即时通讯等多种信息沟通工具帮企业撮合交易成功。使得企业不论是在网上网下，都可以随时随地进行商业信息的发布和接收等交易操作。

  三大BB门户鼎立的局面，也给准备入门的中小企业带来了是依附一方还是综合利用取舍上的困惑。第一、二类平台所拥有的行业先行者历史身份的知名影响感染了许多用户，但许多业内专家新近指出，过度强调网商的色彩实际上并不利于企业间电子商务的广泛普及，因为现阶段的国情是相当多的传统中小企业特别是个体商户（如中西部地区）并不熟悉网络应用，甚至还畏惧稍加复杂的上网工具操作，所以很难说服他们应用陌生的商业工具。更何况在令人眼花缭乱网络橱窗般的展示中，要想引起别人注意也并非易事。

  因而如果促使这些传统商业实体入门电子商务，只有从他们原本就亲近熟识的操作工具入手才能引发兴趣。如买麦网虽然其投资方中国万网本身就是国内最大的网站托管服务商、拥有独一无二的成熟网站用户资源，但为了开拓电子商务覆盖的最大空间，买麦网却把手机作为引导陌生于网络的企业用户循序接近电子商务应用的中介载体，也就是让企业用短信的方式就可以将商业供求信息发布在买麦网的BtoB交易买卖平台上并保留在系统的数据库中，这样当买方用户以短信向买麦网发送求购信息时，买麦网的交易平台会通过系统智能识别判断出求购者需要的是什么，综合考虑距离远近、运输成本等因素，将卖方准确交易信息免费匹配给买方，由此利用手机拉近了传统用户与互联网的距离，这种手机+互联网的移动电子商务平台的出现使得那些不会上网的传统企业或个体商户利用手机也能享受到互联网海量般的商业信息传递服务，同时轻松地开展互动式的广泛商贸活动。据悉，这种信息流相对安全可靠、成本十分低廉，特别是操作异常简单的移动商务模式，慢慢的开始在传统用户群体中广泛流行起来。

  由此可见，只有巧妙借助移动等方式切实降低电子商务的应用门槛，让那些游离于互联网外的众多传统商家也能享受到交易的乐趣，才是实现宣传中提倡的所谓“电子商务四海一家”般效果的解决之道。